水贝珠宝人的疯狂180天 真相揭露真的令人大吃一惊

王静便是其中缩影。在过去半年的时间里，她曾接单一次性入手9条金链自用的顾客，历经一串海水珠在一个月后进货价飙升3000元，见证金价一天飙升10多元/克的疯狂……

乘着行业东风，珠宝消费热情也在空前激增，除了代购，部分珠宝商家同样吃到红利。“5月生意最好的时候，一个晚上光带货就赚了6万元。”一名开设线上直播的水贝黄金柜台卖家透露道。

珠宝市场投资热情依旧，珠宝代购、商家生意如火如荼，掘金游戏仍在继续。眼下，这场持续180天的珠宝高温，已悄然进入下半场。

珠宝代购生意经

珠宝热潮进行时，各路人马虎视眈眈，不少人窥得商机，入局分羹，应运而生。

王静从事代购工作已有8年，曾涉足皮草、母婴、服装等行业，长期从事代购工作，让她积累了一定的客源基础。目前，她拥有两个200人以上的微信群，几乎承载了她所有的客单。

今年年初，王静开始从事珠宝代购，而踏出的第一步，便是前往深圳水贝考察市场行情。“4月份的时候，我在水贝待了几天，把附近的珠宝市场都转了一遍，主要就是了解珠宝柜台的销售模式，还有黄金在市场上的热度。后来我发现，珠宝代购是有市场的。”

尽管有利可图，但水贝从来不缺珠宝代购，光是王静认识的代购都有上千人。如何在短时间内，达到与同行相同高度，她有自己的一套心得打法。

打铁还需自身硬。今年6月，王静考取NGTC珠宝鉴定师资格证书，并前往全国最大的珍珠产地浙江诸暨进行考察学习，以进一步提升带货的专业能力。

隔三差五，王静会在群里分享一些的亮眼的珠宝照片，或是实拍图，或是小红书、抖音网图，让顾客对此产生兴趣，继而让她帮忙带货。

在她看来，这无疑是在培养顾客的审美标准。“要给他们建立一个选择珠宝的思维模式，而不是被顾客带着走，他们要什么你就带什么，这样很被动，不容易来生意。”

珠宝代购的流程也颇为讲究，尽管大同小异，各个代购之间却不尽相同。

据王静透露，她一般是前往柜台拍摄珠宝物件，由顾客确定购买的珠宝款式、克重、价位等信息，并将挑选好的珠宝进行复秤，确定重量与标签无误后，前往柜台开单交钱，最后将珠宝进行密封包裹，通过快递到付或当面交付的形式送到顾客手上。而上述过程，她会以照片或视频的形式全程记录，同步发给顾客。

在此期间，她经历与见证着今年珠宝市场的种种“疯狂”。

“今年让我印象最深刻的一个顾客，是在我去水贝的时候，托我代购9条金项链，而且是自用，不是送人。”而以往王静见过最多的，也仅仅是3～5条。

感受到黄金消费热情高涨的，还有商家。

5月12日，水贝黄金柜台卖家肖雪(化名)向时代周报记者表示，不少黄金直播间都会在水贝柜台进货。“我有个做直播间的客户，账户粉丝不到5万，‘五一’期间从我们这里拿货，5天进账近300万元，主要就是卖的这一款。”她指着一款小金条项链介绍道。

除了黄金，彩宝亦成为行业“香饽饽”。据媒体报道，目前，彩宝原料价格涨幅在30%起步，不少高品质、大克拉的贵重彩宝价格已然翻倍，“品质较好的红宝石，上半年7万元能买到，下半年已经要花11万元。”有珠宝商直言。

就在黄金、彩宝高热的同时，珍珠价格也在“狂飙”。

早在今年5月，水贝珍珠卖家陈影(化名)便向时代周报记者透露，珍珠品类珠宝卖出去的价格比以往涨价20%-30%。

6月份的时候，王静以9500元进货价入手一串akoya海水珠，而如今，同样成色、珠形的珍珠已涨到12500元/串。

“今年的珍珠涨势幅度相当大，无论是淡水珠还是海水珠，都肉眼可见地涨了。前几年去诸暨，花几百块钱，还能买到一串成色、珠形不错的珠子，现在同等货色的，价格起码涨到4位数了。”王静感慨不已。

不过，相比起上述珠宝的热情买卖，钻石市场却有所回落。

7月3日，珠宝卖家杨鹏(化名)向时代周报记者透露，今年天然钻石价格已经跌到2009年的水平。据他店内报价，目前，一枚D色、切工为3EX、净度规格VVS2、拥有GIA证书的无奶咖绿钻石售价为62500元，价格相比去年同期下滑了20%。

“近两个月来，来我这买钻戒的也就五六个。”王静透露道。

升温，还是降温?

珠宝市场变幻莫测180天，究其原因，代购与商家有着自己的理解。

在王静看来，珠宝价格与热情在线，与近年来中产阶级消费群体壮大不无关系;另一方面，不少珠宝品牌在近年来会与不少动漫、影视IP联名，款式更为时尚年轻，促使更多年轻消费者“入坑”。

王静的说法也得到相关数据佐证。据《2022年中国黄金首饰行业洞察报告》数据显示，近5年来，中国年轻人对黄金的消费意愿增长迅猛，从2016年的16%增长至2021年的59%，是各年龄群中金饰消费潜力最高的。

此外，珠宝投资热情与地域观念也不无关系。“比如彩宝，北方人的消费热情会低于南方人，像广东、香港那边的富商家庭，都会更青睐购买，用来投资、收藏。”王静说道。

国家统计局数据显示，2023年1月至4月，限额以上金银珠宝零售总额为1181亿元，同比增长18.5%。其中，4月，限额以上金银珠宝零售总额为231亿元，同比(名义)增长44.7%，是社会消费品零售总额主要数据中增长幅度最快的消费品类，创下了自今年以来连续两个月增幅第一的优异成绩。

7月14日，抖音电商相关负责人接受时代周报记者采访时表示，从2023年举办的“抖音618好物节”数据来看，2023年5月31日至6月18日，抖音电商珠宝文玩行业GMV是去年同期的1.79倍，销量是去年同期的1.45倍，活动期间，单场GMV(成交额)破百万元的直播为1514场。

7月11日，浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林向时代周报记者表示，珠宝行业的大涨大跌各有原因，黄金主要受益于欧美高通胀;钻石则是因为亚洲婚姻市场对钻石需求下降，以及当前培育钻石对天然钻石替代，钻石百年营销故事进入尾声;珍珠当前不再是高档珠宝，白蝶贝、珍珠蚌等早已量产，并不具备稀缺性，价格回升只是季节性影响。“各类珠宝不能一概而论，珠宝销售的关键，除了供给稀缺性，就是潮流走向。”

针对下半年珠宝行业走向，盘和林进一步表示，随着通胀回落，黄金的牛市告一段落，其价格可能会处于回落态势，而钻石也将下跌。

“珠宝需求旺季在金九银十，尤其是中秋国庆期间的礼品市场，所以需求会带动珠宝短期回升，但从周期看，全球大宗商品下跌趋势下，贵金属和珠宝也将是大方向降温。”他预测道。

但目前来看，珠宝疯狂仍未停歇，从业者对市场高涨依旧翘首以盼。